{"id":8005,"date":"2019-02-19T13:54:28","date_gmt":"2019-02-19T16:54:28","guid":{"rendered":"http:\/\/159.65.255.251\/?p=8005"},"modified":"2019-04-03T19:05:07","modified_gmt":"2019-04-03T22:05:07","slug":"persuadir-o-adoctrinar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lavanguardiadigital.com.ar\/index.php\/2019\/02\/19\/persuadir-o-adoctrinar\/","title":{"rendered":"\u00bfPersuadir o adoctrinar?"},"content":{"rendered":"
\u00bfQu\u00e9 hacer con los votantes de Macri que hoy est\u00e1n decepcionados? Para algunos hay que adoctrinarlos y exhibirles su \u201cerror\u201d pasado, plantearles que votaron \u201ccontra los intereses del pueblo\u201d, mostrarles \u201cla verdad\u201d para conducirlos al \u201cbuen voto\u201d. Para otros, hay que acercarse a ellos y escuchar la parte de verdad que tienen, persuadirlos en una conversaci\u00f3n democr\u00e1tica en la que los puntos de vista se acerquen de manera real.<\/em><\/h5>\n

\"\"Recientemente han aparecido notas y comentarios, surgidos desde sectores opositores al gobierno, en los que se llama a la oposici\u00f3n \u2013especialmente al kirchnerismo y al peronismo\u2013 a elaborar argumentos s\u00f3lidos y persuasivos para llegar a los posibles votantes decepcionados del macrismo y a los indecisos. La hip\u00f3tesis que subyace a estos textos es que el kirchnerismo no ha sabido acercarse a esos sectores, y que ha adoptado una actitud de soberbia y desprecio frente al votante macrista (que, como se escucha decir entre la militancia e incluso entre la dirigencia, \u201cvot\u00f3 contra s\u00ed mismo\u201d, se dej\u00f3 manipular por los medios de comunicaci\u00f3n y no supo apreciar los logros del gobierno anterior). Incluso alg\u00fan dirigente kirchnerista lleg\u00f3 a decir, con tono condescendiente, que hab\u00eda que hacer un \u201cindulto generalizado\u201d para los votantes de Macri, vehiculizando en ese enunciado todo un compendio de presupuestos concernientes, sobre todo, a la posici\u00f3n de enunciaci\u00f3n de su autor \u2013que es, adem\u00e1s una posici\u00f3n epistemol\u00f3gica.<\/p>\n

\u00bfDesde qu\u00e9 lugar de saber es posiblesostener una postura de este tipo? Indudablemente, se trata de una posici\u00f3n en la que, en primer lugar, la verdad es una, y, en segundo lugar, es una verdad evidente y conocida al menos para aquellos que est\u00e1n en una posici\u00f3n adecuada (y por lo tanto privilegiada) para conocerla. Es, como dice Claude Lefort, una caracter\u00edstica del \u201cmovimientismo\u201d que el l\u00edder -que se presupone dotado del saber- y sus seguidores conozcan el movimiento de la historia y puedan incluso anticipar el desarrollo de ese movimiento: \u201cYo te avis\u00e9, esto iba a terminar mal\u201d, se dice, como si la historia fuera teleol\u00f3gica y pudiera preverse, con solo conocer a los actores y sus intenciones (\u201cson los mismos de siempre\u201d), y como si solo algunos estuvieran en condiciones de comprenderla.<\/p>\n

[blockquote author=\u00bb\u00bb pull=\u00bbnormal\u00bb]Algunos sectores de la militancia y de la dirigencia pol\u00edtica (principalmente kirchnerista), afirma que el pueblo \u201cvot\u00f3 contra s\u00ed mismo\u201d, se dej\u00f3 manipular por los medios de comunicaci\u00f3n y no supo apreciar los logros del gobierno anterior.[\/blockquote]<\/p>\n

A tan solo ocho meses de una elecci\u00f3n clave es una buena noticia que se vuelva a poner el foco en el poder de la persuasi\u00f3n y en la necesidad de acercar posiciones con aquellos que o bien no adhieren al propio punto de vista opositor al macrismo o bien est\u00e1n indecisos. No obstante, para no continuar reproduciendo los clich\u00e9s<\/em> y los presupuestos incluidos en la posici\u00f3n epistemol\u00f3gica descrita m\u00e1s arriba, conviene recordar algunos puntos acerca del arte de la persuasi\u00f3n tal como este fue descrito por los maestros griegos y romanos.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Resulta fundamental tener presente es que, si bien la ret\u00f3rica aristot\u00e9lica ha sido le\u00edda en ocasiones como una mera t\u00e9khne<\/em> que provee una nomenclatura de argumentos para lograr el asentimiento del adversario a la propia tesis, en verdad la persuasi\u00f3n no es una t\u00e9cnica as\u00e9ptica y neutral de acumulaci\u00f3n de \u00abbuenos\u00bb argumentos de los que dispone en stock<\/em>, como respuestas autom\u00e1ticas que se sacan de un caj\u00f3n para rebatir las posturas ajenas: es una pr\u00e1ctica intersubjetiva que modifica al que encara la empresa persuasiva y al blanco de esa empresa. No se sale igual de ese acto, y hay que estar dispuesto a asumir esa transformaci\u00f3n que es, sobre todo, una revisi\u00f3n de los propios argumentos.<\/p>\n

Es evidente que toda tarea persuasiva se da en el marco de un conflicto y de una diferencia, de una qu\u00e6stio<\/em>, que es a la vez un problema y una pregunta, es decir que la qu\u00e6stio<\/em> no tiene una \u00fanica respuesta sino que est\u00e1 abierta a lecturas diversas. Pero, as\u00ed como hay un problema, hay tambi\u00e9n un suelo com\u00fan, una doxa<\/em> en la cual se apoya toda actividad argumentativa y que permite, por caso, coincidir con el adversario en que ese debate vale la pena ser dado y en que ambas partes tienen argumentos atendibles (de otro modo, \u00bfpara qu\u00e9 siquiera intentar persuadir y no simplemente imponer el propio punto de vista por la fuerza?).<\/p>\n

[blockquote author=\u00bb\u00bb pull=\u00bbnormal\u00bb]Es una buena noticia que se vuelva a poner el foco en el poder de la persuasi\u00f3n y en la necesidad de acercar posiciones con aquellos que o bien no adhieren al propio punto de vista opositor al macrismo o bien est\u00e1n indecisos.[\/blockquote]<\/p>\n

Es lo que la ret\u00f3rica latina llamaba in utramque partem<\/em>: para persuadir hay que conocer muy bien los argumentos del otro, casi mejor que los propios, y considerarlos atendibles, dignos de escucha y portadores de alg\u00fan tipo de verdad. En ese marco, \u00bfc\u00f3mo podr\u00eda no inmutarse el propio punto de vista? Si se saliera inmune de semejante empresa, en la que el persuasor se esfuerza por atender la verdad inscripta en los argumentos de su adversario y por encontrar respuestas atendibles tambi\u00e9n para \u00e9l, es que en vez de persuadir se estaba adoctrinando: para adoctrinar, para ense\u00f1ar o revelar la verdad refutando los argumentos del otro sin atender a sus razones, basta con considerar, como dec\u00edamos al inicio, que la verdad es una y es conocida \u2013al menos para uno mismo\u2013. Para persuadir, en cambio, hace falta partir de un presupuesto radicalmente opuesto: la verdad no es una sola y posiblemente no la conozcamos completamente, es probable que en el otro haya una porci\u00f3n de verdad y por lo tanto debemos estar dispuestos a construirla intersubjetivamente. Si hay una, esa es la \u00fanica \u00e9tica del discurso pol\u00edtico en una sociedad democr\u00e1tica.<\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 hacer con los votantes de Macri que hoy est\u00e1n decepcionados? Para algunos hay que adoctrinarlos y exhibirles su \u201cerror\u201d pasado, plantearles que votaron \u201ccontra los intereses del pueblo\u201d, mostrarles \u201cla verdad\u201d para conducirlos al \u201cbuen voto\u201d. 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